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Comment mettre en place un portefeuille d'affaires actif ?
Le fichier de prospection est un élément central pour votre entreprise. Il permet à la fois au marketing de mettre en place des actions et aux commerciaux de développer le chiffre d'affaires de la société.
Comment construire son fichier ?
Vous pouvez évidemment déjà exploiter les informations collectées sur les salons ou lors de rencontres professionnelles. Le marketing digital permet quant à lui de mettre en place des stratégies notamment via les annonces payantes pour attirer les prospects sur votre site internet et là encore de récupérer des informations clés grâce aux formulaires.
3 points clés à ne pas oublier :
ATTIRER avec une base de données qualifiée et segmentée
CONVAINCRE avec une base de données qualifiée et analysée
CONVERTIR avec une base de données qualifiée et nourrie
